企業のポジションとはその会社がどんな位置にあるか、ということを示すものです。
この位置づけは、特に人材獲得において決定的な役割を果たします。
規模を問わず、あらゆる企業は固有のポジションを持っています。
それを明確に言語化することで、求職者に「なぜこの会社で働くべきか」という問いへの説得力ある回答を提供できます。
市場で埋もれない企業になるために、ポジショニング戦略を再考してみませんか。
第1章 企業のポジションとは何か？なぜそれを明確にすべきか
企業のポジションとは、その会社が業界や地域、社会の中で占める独自の位置づけのことです。
これは企業のアイデンティティを形作る重要な要素になります。
例えば「業界シェアNo.1」というのもポジションですし、「地域に根ざした密着型企業」というのもポジションの一つです。
どんな会社にも必ず何らかのポジションがあります。
小さな会社でも、何かしらの特色や強みがあるはずです。
ポジションを明確にすることは、採用活動において非常に重要な意味を持ちます。
求職者は常に「この会社はどんなポジションの会社なのか」を気にしています。
「うちはこういうポジションの会社です」と明確に伝えられないと、求職者は判断の基準を持てません。
彼らは自分のキャリアをどこに託すべきか、真剣に考えているのです。
明確なポジションを示すことで、自社に合った人材を引き寄せることができます。
第2章 中小企業でもポジションの明確化は可能
「うちは中小企業だから、下手にポジションを言うとデメリットが多い」と考える経営者もいますが、それは誤解です。
規模では大企業に及ばなくても、特定の分野では優位なポジションを占めている会社はたくさんあります。
「この特定の製品では」
「この技術においては」
業界有数だという会社も少なくありません。
ポジションを語る際に大切なのは、適切なセグメントを設定することです。
つまり、範囲を小さく区切っていくわけです。
範囲をうまく区切っていくと、自社が優位なポジションを取れる領域が見えてきます。
例えば「〇〇市の〇〇業といえば、うちの会社」というように地域性を加味するのも一つの方法です。
また「〇〇業界で環境対策に一番取り組んでいる会社です」といった姿勢や理念を強調するのも効果的です。
視点を変えることで中小企業でも独自のポジションを確立できるのです。
第3章 ポジショニングの重要性
自社にとって優位なポジションを作り上げることを「ポジショニング」と呼びます。
ポジショニングを明確に言語化できれば、採用活動において大きな強みになります。
求職者は常に「なぜこの会社で働くべきなのか」という理由を求めています。
彼らは数ある選択肢の中から、自分の時間とエネルギーを投資する場所を選んでいるのです。
明確なポジショニングは、その答えを提供します。
「この会社だからこそ、こんな価値ある仕事ができる」という物語を伝えられるのです。
ポジショニングが曖昧な企業は、採用市場で埋もれてしまうリスクがあります。
独自性のない企業は、求職者の記憶に残りにくいのです。
第4章 効果的なポジショニングの作り方
具体的にどうすれば効果的なポジショニングができるのでしょうか。
まずは自社の現状を客観的に分析することから始めましょう。
1. 自社の強みを洗い出す
技術力、サービスの質、顧客満足度など、あらゆる側面から自社の強みを書き出します。
社員にアンケートを取ることで、内部からの視点も集めましょう。
顧客に聞いてみるのも、いいかもしれません。
「どうしてうちに発注してくださっているのですか？」
と聞いてみれば、外から見た自社の姿のヒントが得られるかもしれません。
2. 競合分析を行う
競合他社がどのようなポジションを取っているかを調査します。
彼らが主張していない領域に、自社のチャンスがあるかもしれません。
競合との差別化ポイントを明確にしましょう。
3. 市場のニーズを理解する
顧客や市場が本当に求めているものは何でしょうか。
アンケート調査やインタビューを通じて、生の声を集めることが大切です。
市場のトレンドやこれからの変化も予測しましょう。
4. 自社の価値観と照らし合わせる
効果的なポジショニングは、自社の理念や価値観と一致している必要があります。
無理に作ったポジションは、長続きしません。
会社の本質と合ったポジションを見つけましょう。
5. 具体的な言葉で表現する
ポジショニングは、シンプルで覚えやすい言葉で表現することが大切です。
「私たちは〇〇を通じて、〇〇を実現する会社です」というように、明確に伝えられるフレーズを作りましょう。
抽象的な表現より、具体的な表現の方が記憶に残ります。
6. 一貫性を持って発信する
決めたポジショニングは、採用活動だけでなく、あらゆる企業活動に一貫して反映させましょう。
ウェブサイト、SNS、商品パッケージ、社内文化まで、すべてがポジショニングと一致していることが理想です。
まとめ
企業のポジションを明確にすることは、採用活動を成功させるための重要な鍵です。
大企業でも中小企業でも、自社ならではの独自のポジションを持つことができます。
適切なセグメントを設定し、強みを分析することで、効果的なポジショニングが可能になります。
求職者は「なぜその会社で働くべきか」という答えを求めています。
明確なポジショニングを通じて、その答えを提供しましょう。
それが、優秀な人材を引き寄せ、企業の成長につながる第一歩になります。
コメント