すべての会社には必ず強みがあります。
しかし、それを明確に言語化できている企業は意外に少ないものです。
強みは言葉にして初めて価値を持ちます。
特に採用活動では、自社の強みを明確に伝えることで求職者の興味を引くことができます。
本記事では、なぜ強みの言語化が重要なのか、そしてどのように強みを言語化すればよいのかについて解説します。
第1章 すべての企業には強みがある
あなたの会社にも、間違いなく強みがあるはずです。
顧客がいて商品やサービスが売れている。
何らかの価値を提供できているからこそ、ビジネスが成立しているのです。
しかし、その強みを明確に言語化できているでしょうか？
こういう企業もあります。
なんとなく「うちはこういう会社だ」という感覚はあっても、それを明確な言葉にすることができていない会社です。
強みがあっても、それを言葉にできなければ、他者に伝えることはできません。
伝えられない強みは、実質的には存在しないのと同じです。
第2章 強みは言語化してこそ価値がある
「あなたの会社の強みは何ですか？」
この質問に、すぐに答えられるでしょうか？
多くの経営者や従業員は、この質問に対して明確な答えを持っていません。
あるいは、その場しのぎの抽象的な回答しかできないことがあります。
「チームワークがいいです」「品質にこだわっています」など、具体性に欠ける答えになりがちです。
人に伝えるために、自社の強みを言語化しておく必要があるのです。
言語化するとは、具体的で明確な言葉で表現することです。
「品質へのこだわり」ではなく「金属加工の精度が0.01ミリ単位で管理されている」と表現すれば、より説得力が増します。
あるいは「独自の熱処理技術により、従来品より30%軽量化された部品を製造できる」といった具体的な表現が好ましいです。
強みを言語化することで、社内の意識統一を図ることもできます。
全社員が同じ強みを理解し、それを言葉にして伝えられるようになれば、組織としての一体感も生まれます。
また、言語化された強みは、新規開拓や営業活動でも大きな武器になります。
第3章 採用活動における強みの言語化の重要性
人材採用においても、自社の強みを明確にすることは非常に重要です。
何の強みもないような会社に入社したいと思う求職者はいません。
同様に、強みがあっても言葉として伝えることができない会社も、求職者からは魅力的に映りません。
面接では、積極的に自社の強みを伝えることが大切です。
「当社の強みはですね」と切り出し、具体的な強みを説明してみましょう。
たとえば「社員の技術力向上に力を入れています。技能検定や溶接技能者資格の取得率が業界平均の2倍です」と伝えれば、技術向上に意欲のある人材に強くアピールできます。
「毎年の改善提案件数が一人あたり平均5件あり、現場からの声を大切にする風土があります」と伝えれば、自分のアイデアを活かしたい求職者の興味を引けるでしょう。
強みを言語化することで、自社に合った人材と出会う確率が高まります。
求職者も、言語化された強みを通じて、その会社が自分に合っているかどうかを判断しやすくなります。
第4章 強みを言語化する方法
では、具体的にどのようにして自社の強みを言語化すればよいのでしょうか。
強みを言語化するためのステップを紹介します。
まず、顧客の声を集めることから始めましょう。
顧客があなたの会社を選ぶ理由は何でしょうか？
アンケートやインタビューを通じて、顧客が感じているあなたの会社の価値を聞き出します。
次に、競合他社との比較を行います。
同業他社と比べて、どんな点で優れているでしょうか？
数値で表せるものがあれば、具体的な数字で表現しましょう。
さらに、同業他社からの評価を知ることも参考になります。
業界内の展示会や交流会などで、他社から見たあなたの会社の印象や評価を聞いてみましょう。
「御社のあの技術はすごいですね」といった声があれば、それは強みである可能性が高いです。
集まった情報をもとに、強みを具体的な言葉に整理します。
抽象的な表現は避け、できるだけ具体的な言葉や数字を使うようにしましょう。
例えば「技術力が高い」ではなく「特許取得数が業界内でトップ3に入っている」といった表現にします。
言語化した強みは、定期的に見直すことも大切です。
事業環境や自社の状況が変化すれば、強みも変わってくるからです。
半年に一度くらいのペースで、強みの表現が今も適切かどうかを検討しましょう。
まとめ
強みは言語化できてこそ、本当の強みになります。
あなたの会社にある強みを、具体的な言葉で表現することで、その価値を最大限に活かせるようになります。
特に人材採用では、明確に言語化された強みが優秀な人材を引きつける強力な武器となります。
今日から、自社の強みを見つめ直し、それを適切な言葉で表現する取り組みを始めてみてはいかがでしょうか。
強みの言語化は、会社の成長への第一歩です。
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