採用活動で大企業に勝つのは難しいと思っていませんか？
実は中小企業には大きな武器があります。
それは「社長の人間力」です。
求職者は給料や福利厚生だけでなく、「誰と働くか」を重視しています。
社長の人柄や熱意が伝わると、条件の不利さを乗り越えることができるのです。
中小企業の強みを活かした採用戦略では、社長自身が会社の魅力を体現することが大切です。
人は将来の自分の姿を重ね合わせられる上司や経営者に惹かれるものです。
持ち前の人間力を採用活動に活かしていきましょう。
第1章 求職者は面接で何を見ているか？
求職者が入社を決める最大の要因は、実は「印象の良さ」です。
給料や福利厚生よりも、「この会社は良い印象だった」という感覚が決め手になることが多いのです。
そして、その印象の大部分を占めるのが「社長の人となり」なのです。
面接では、社長の人柄が会社の雰囲気をそのまま表すと考えます。
笑顔が多く、話しやすい社長なら「この会社は風通しが良さそう」と感じるでしょう。
逆に厳しい表情や高圧的な態度の社長なら「ここは働きにくそう」と思われかねません。
また、求職者は社長の話し方にも注目しています。
社員のことを大切に思う言葉や、仕事への情熱が伝わる話し方は好印象です。
「うちの会社の強みは社員同士の仲の良さです」と言いながら、社員の名前を間違える社長からは誠実さを感じられません。
さらに、質問への答え方も重要なポイントです。
質問をしっかり聞き、正直に答える姿勢は信頼感につながります。
都合の悪い質問をはぐらかしたり、誇張した答えをしたりすると不信感を抱かれます。
つまり、求職者は面接を通して「この人と一緒に働けるか」を判断しているのです。
社長の人間性が採用の成否を左右する最大の要素といっても過言ではありません。
第2章 「この人と一緒に働きたい」という思いが条件の不利さをはねかえす
職場選びにおいて、何よりも大切なのは人間関係です。
給料や福利厚生よりも「誰と働くか」が、長い目で見れば仕事の満足度を決めるのです。
そして、その人間関係の象徴的な存在が社長の人柄にあらわれます。
中小企業は大企業と比べて、給料や福利厚生で勝負するのは難しいものです。
しかし、「この社長と一緒に働きたい」という思いは、そうした条件の不利さを超える力を持っています。
人は単にお金のためだけに働くわけではありません。
やりがいや成長、人間関係など、様々な要素を求めて仕事を選びます。
職場で軋轢を嫌う若い世代は「誰と働くか」を重視する傾向が強くなっています。
魅力的な社長との出会いは、求職者の心を動かします。
「この人から学びたい」
「この人と一緒に会社を成長させたい」
という気持ちが芽生えるのです。
そうなれば、多少給料が安くても、その会社を選ぶ可能性は高まります。
（給料が高いにこしたことはない、と考えるでしょうけども）
例えば、誠実で熱意のある社長の姿勢は、会社の将来性を感じさせます。
「この会社なら安心して長く働ける」という安心感を与えるのです。
また、社員の話に耳を傾け、意見を尊重する姿勢は「自分も大切にされる」という期待を抱かせます。
第3章 中小企業ならではの経営見通しの良さを活かそう
中小企業には、大企業にはない強みがあります。
それは「経営の見通しの良さ」です。
社長の考えや会社の方向性が社員に見えやすいという特徴があるのです。
将来的に独立を考えているような有能な社員は、大企業より見通しのよい中小企業を選ぶことも多いです。
彼らは「経営を学ぶ場」として中小企業を選択するのです。
大企業では、経営層と現場の距離が遠く、会社の決定プロセスが見えにくいものです。
一方、中小企業では社長と社員の距離が近く、経営方針や意思決定が直接伝わります。
この「見通しの良さ」は、特に成長意欲の高い求職者にとって大きな魅力になります。
採用面接では、この強みを積極的に伝えましょう。
「うちの会社では私が直接現場の声を聞き、素早く決断します」
「新しいアイデアがあれば、すぐに試してみる風土があります」
こうした言葉は中小企業ならではの魅力を伝えることができます。
また、社員と社長の距離が近い様子を見せることも効果的です。
たとえば採用動画で、社長と若い社員との会話が入っていれば、どうでしょうか。
「社長と気軽に話せる」という雰囲気が伝われば、求職者の安心感につながります。
このように、中小企業の「見通しの良さ」を活かすことで、大企業にはない魅力をアピールできるのです。
社長自身が会社の魅力を体現し、それを求職者に直接伝えることが重要です。
第4章 優秀な社員は、社長に将来の自分を投影する
優秀な人材ほど、「自分の将来像」を意識して就職先を選びます。
そして、その将来像を社長に重ね合わせて見ることが多いのです。
誠実で熱意があり、明確なビジョンを持つ社長の姿は、求職者の憧れの対象になります。
逆に、尊敬できない社長の下では働きたくないと考えるのは自然なことです。
社長の生き方や働き方そのものも影響力を持ちます。
仕事と家庭のバランスを大切にする社長は、同じ価値観を持つ人材を引きつけます。
情熱を持って挑戦し続ける社長は、同じように挑戦したい人を惹きつけるでしょう。
ですから、採用活動では社長自身の魅力や価値観を積極的に伝えることが大切です。
「私はこういう考えで経営しています」
「私がこの仕事を選んだ理由は…」
こうした言葉は、求職者が将来の自分を思い描く助けになります。
優秀な人材は「この社長と一緒に働けば、自分も成長できる」と感じられる会社を選びます。
持ち前の人間力を採用活動に最大限活かしていきましょう。
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