『「給料を上げるから辞めないでくれ」は罠か？一度辞意を伝えた〈35歳以上社員〉に待ち受ける「キャリア停滞」の末路』
資産形成ゴールドオンラインに掲載されたこの記事が、採用の本質を教えてくれました。
優秀な人材の採用に苦戦していませんか。
給与条件を提示しても応募が来ない。
入社してもすぐに辞めてしまう。
この記事をヒントに、採用成功のカギを考えました。
それは「キャリア形成の場としての会社づくり」です。
第1章 9割が失敗する引き止め交渉が示すもの
この記事で注目したのは、エン・ジャパンが転職コンサルタント230名に行った調査結果です。
以下、元記事からの引用を基に説明します。
引き止めに応じて残留するミドル世代（35歳以上）は「1割未満」。
こう回答したコンサルタントが62%もいました。
「1〜3割程度」28%と合わせると、9割が「成功率3割以下」と見ています。
企業が最も多く使う引き止め手段は年収アップの提示で62%。
次いで「後任が見つかるまで待ってほしい」が55%。
「希望部署への異動打診」が38%と続きます。
なぜ年収アップでも引き止められないのか。
退職理由が給与だけではないからです。
会社の風土、人間関係、将来性への不安という根深い問題があるのです。
引き止めが発生する理由の最多は「後任不在」で65%。
これは計画的な人材育成の失敗を示しています。
サクセッションプランが機能していない証拠です。
この事実が示しているのは何か。
給与で人は動かない時代が来ているということです。
退職時ではなく、入社時から勝負は始まっているのです。
第2章 求職者が本当に見ているもの
田中さん（仮名・32歳）は転職を考えていました。
現職の給与は年収500万円。
悪くはない条件だと思っています。
しかし、彼の心は揺れていました。
「このままで、自分は成長できるのか」
この問いが頭から離れません。
ある日、2社から内定をもらいました。
A社は年収550万円。
B社は年収520万円。
条件だけ見ればA社が有利です。
しかし、田中さんはB社を選びました。
なぜか。
B社の面接で、こんな話を聞いたからです。
「入社3年目で〇〇プロジェクトのリーダーを任せます」
「5年後には新規事業の責任者になれるチャンスがあります」
具体的なキャリアパスが見えました。
自分がどう成長できるかがイメージできました。
給与差30万円より、この未来が魅力的だったのです。
求職者が本当に知りたいのは何か。
「この会社で何者になれるのか」です。
給与は前提条件であり、決定要因ではありません。
どんな経験を積めるか。
どんな裁量を持てるか。
失敗を許容してくれる文化があるか。
これらが、入社を決める本当の理由なのです。
第3章 給与で釣ろうとした経営者の末路
中小企業を経営する山田社長（仮名）。
彼は「即戦力がほしい」と常に考えていました。
育成には時間もコストもかかるからです。
ある時、優秀なエンジニアを採用しました。
給与は相場より高めの600万円。
「これなら辞めないだろう」と山田社長は考えました。
しかし、半年後。
そのエンジニアは退職を申し出ました。
山田社長は慌てて給与を650万円に上げると提案しました。
「お金の問題じゃないんです」
エンジニアはそう答えました。
「ここでは成長できないと感じたんです」
山田社長は理解できませんでした。
高い給与を払っているのに。
なぜ満足しないのか。
その後も同じことが繰り返されました。
採用してもすぐ辞める。
常に人手不足で現場は疲弊しました。
ある日、残った社員からこんな声を聞きました。
「この会社に未来はあるんですか」
山田社長はハッとしました。
給与だけで人を釣ろうとしていた。
育成への投資を怠っていた。
社員のキャリアを考えたことがなかった。
優秀な人材から順に去っていく。
これが、キャリア形成視点を持たない経営の末路です。
第4章 経営者への提言：採用成功のカギは覚悟
経営者の皆さんに問います。
社員一人ひとりのキャリアを本気で考えていますか？
「この人をどう育てるか」を経営課題として扱っていますか。
多くの経営者は人材を「コスト」と見ています。
しかし、これからは「資産」と捉えるべきです。
短期的な人件費削減より、長期的な人材投資を優先すべきなのです。
求職者が面接で最も知りたいこと。
それは「この会社で成長できるか」という一点です。
具体的なキャリアパスを語れますか。
経営者自身が社員の成長を信じていますか。
給与は「対価」です。
働いた分の報酬を支払うのは当然です。
しかし、キャリアは「投資」です。
この人の未来に会社が投資する。
この視点の違いが、採用市場での差別化になります。
社員が成長すれば、生産性が上がります。
優秀な人材が定着すれば、採用コストが下がります。
「成長できる会社」という評判が、新たな人材を呼びます。
会社は「働く場所」から「成長する場所」へ。
この転換ができていますか。
求職者は、それを見抜きます。
採用成功の本質は、経営者の覚悟にあります。
キャリア形成の場としての会社づくり。
これが、採用難を解決する正解のひとつです。
今、変わらなければ手遅れになります。
この事実を、真剣に受け止めてください。
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