「求人を出しても、まったく応募がない」
「面接にこぎつけても、すぐ辞退されてしまう」
そんな悩みを抱える中小企業の経営者は少なくありません。
でも、その理由は“運が悪い”からではありません。
明確な原因があります。
この記事では、「なぜ応募が少ないのか？」という構造的な問題と、 「どうすれば応募が増えるのか？」という具体的な戦略を解説します。
採用に悩む経営者の方が、今日から動けるヒントが詰まっています。
なぜ応募が少ないのか？
「人手不足の時代だからしょうがない」
そう思っていませんか？
たしかに少子化は進んでいます。
ですが、国土交通白書2024によると、女性や高齢者の就業が増えており、全体の就業者数はむしろ微増しています。
つまり、「働き手がいない」のではなく、「自社に来ていない」だけなのです。
自社に応募が少ないのは、“何かがズレている”わけです。
そのズレに気づかず、昔と同じように求人を出しても反応がないのは当然です。
では、どんなズレがあるのでしょうか？
応募が少ない原因は3つのズレ
中小企業の採用でありがちな“ズレ”は、次の3つです。
① 求人内容と求職者の視点のズレ
② 会社の情報発信と求職者のリサーチ手段のズレ
③ 価値観とメッセージのズレ
① 求人内容と求職者の視点のズレ
「仕事内容」「給与」「休日」などの条件が書かれていても、 求職者が本当に知りたいのはそれだけではありません。
会社ではどんな1日を過ごすのか？
職場の雰囲気は静か？にぎやか？
どんな人たちが働いているのか？
新人はどんなふうに教えてもらえるのか？
自分にできそうな仕事か？
こうした「現場のリアル」や「入社後のイメージ」が湧かないと、応募には至りません。
求職者の立場でいえば、知らない会社に履歴書を出すのは、ある意味“賭け”です。
だからこそ、求人票の文章だけで判断できないときは、応募をやめる、という選択になってしまうのです。
事務的な求人票や、無機質な言葉だけでは、安心感も共感も生まれません。
「自分に合うかもしれない」と感じてもらうためには、情報の“量”より“伝わり方”が重要です。
② 会社の情報発信と求職者のリサーチ手段のズレ
若い世代は、求人票だけでなく、ネット検索やSNS、AIで企業情報を調べています。
ホームページが古い。
動画がない。
口コミが出てこない。
それでは「よくわからない会社」と思われ、応募されません。
③ 価値観とメッセージのズレ
いまの10代後半〜20代の多くは、
「やりたいことができるか」
「自分の意見を聞いてもらえるか」
「自分が成長できるか」を非常に重視しています。
「ずっと同じ会社で働きたい」という意識は薄く、むしろ「最初の職場で何を学べるか」「社会人としての土台が作れるか」を重視する傾向があります。
「アットホーム」「安心して働けます」といった言葉だけでは、「古くさい」「ゆるいだけでは？」とネガティブに受け取られることすらあります。
また、若い世代は「上司が怖い職場はイヤ」「無意味な上下関係はムダ」とはっきり考えています。
だからこそ、どんなスキルが身につくのか、どんな挑戦ができるのか、成長のチャンスがあるか── そういった具体的なメッセージを伝えることが必要です。
それがないと、「なんとなく古そうな会社だな」とスルーされてしまうのです。
どうすれば応募が増えるのか？
ズレを解消すれば、応募は自然と増えていきます。
大事なのは、「伝わる求人」にすること。
そして「見つけてもらえる会社」になることです。
そのためには、応募者の視点に立って「自社をどう見せるか？」を考える必要があります。
雰囲気、働く人、仕事のやりがい、将来性──。
文字だけでは伝わらない部分を、動画で見せることも有効です。
また、検索に引っかかるように情報発信を増やすことも必須です。
応募者が企業を調べるとき、GoogleやSNS、AI検索、口コミサイトなど、複数の手段を使います。
それらすべてで「この会社、いいかも」と思ってもらえる状態をつくることが、応募数アップへの第一歩です。
応募を増やす戦略3つ
では、具体的に何をすれば応募が増えるのか？ 効果的な戦略を3つにまとめました。
① 動画で会社の空気を見せる
社長の想いや社員の声、働く現場を動画で見せることで、 「この会社で働く自分」をイメージしてもらいやすくなります。
安心感と共感を得るには、顔が見えるコンテンツが効果的です。
② 求人票にストーリーを加える
ただ条件を並べるのではなく、
「この仕事が社会にどう役立っているか」
「どんな人が入社して活躍しているか」など、
背景やドラマを加えると、ぐっと興味を持たれます。
③ 情報発信を増やし、検索対策をする
ホームページ、SNS、YouTube、口コミ、社員インタビューなど、 ネット上に情報が多ければ多いほど、信頼感が高まります。
AIやDeepResearchにも拾われやすくなり、応募者の行動につながります。
まとめ
「応募が来ない」のは、偶然ではなく“理由がある”ということ。
魅力が伝わっていない。
会社が知られていない。
価値観のズレがある。
この3つのズレを正しく理解し、 それぞれに対して具体的な対策を打てば、 中小企業でも十分に応募を増やすことができます。
まずは、自社の求人が「誰に、どう伝わっているか？」を見直すことから始めましょう。
コメント