中小企業の人手不足解決には、単なる求人情報ではなく「なぜその人材が必要なのか」というストーリーが重要です。
求職者の心に響く物語を語ることで、共感を呼び起こし、「ここで働きたい」という欲求に変えることができます。
本記事では、効果的な人材募集ストーリーの作り方を具体的に解説します。
第1章 人はストーリーに反応する生き物である
人は論理よりも感情で動く生き物です。
語られたストーリー（物語）に共感すると、そこに強い欲求が生まれます。
これは人材採用においても同じ原理が働きます。
青森のリンゴ農家、木村秋則さんの「奇跡のリンゴ」を知っていますか。
農薬や肥料を一切使わないリンゴ栽培に挑戦したのです。
当時、これは「絶対に不可能」と言われていました。
実際、挑戦を始めてから7年間、リンゴは全く実りませんでした。
家族は極貧状態に陥り、木村さんは自殺まで考えるほど追い詰められました。 そ
れでも諦めず、ある日山で自然に育つ木を見て気づいたのです。
土の中の微生物が重要だということを発見しました。
8年目にして、ついに無農薬リンゴの栽培に成功したのです。
どうです？
たんに「無農薬のリンゴです」と言われるのと、この苦労と信念の物語を聞かされるのと。
どちらが、このリンゴを食べたくなりますか？
求人も全く同じです。
求職者は心の奥で「なぜ自分はこの会社で働くべきなのか」という問いを抱えています。
この問いに答える魅力的なストーリーがあれば、共感が生まれます。
そして共感は「ここで働きたい」という強い欲求に変わるのです。
第2章 多くの求人は「どんな人がほしい」ばかりを訴えている
現在の求人広告を見てください。
「経験者優遇」「やる気のある方」「チームワークを大切にできる人」といった条件ばかりが並んでいます。
これでは求職者の根本的な問いに答えたことになりません。
なぜでしょうか。
「なぜ、そんな人に来てほしいのか」という背景のストーリーを語っていないからです。
条件だけを羅列しても、求職者の心は動きません。
人を採用したいのには必ず理由があります。
会社が急成長して働き手が足りないのかもしれません。
職人が高齢化してその技術を受け継ぐ者が必要なのかもしれません。
新規事業を始めるために、その分野の経験者を求めているのかもしれません。
その「なぜ」をストーリーとして伝えることができれば、強力な共感を呼び起こせます。
単なる求人情報が、魅力的な「参加したくなる物語」に変わるのです。
第3章 「なぜ人材を求めるのか」の背景をストーリーにしよう
「なぜこの会社では新しい人材を求めているのか」。
この背景情報をストーリーにして、求人票に書くのです。
ただし、単純に「なぜ」に答えるだけでは共感を起こせません。
その「なぜ」の背後にある、すべてを伝える必要があります。
会社の置かれた状況はどうなのか。
経営者はどんな想いを抱いているのか。
新しい人材にどんな願いをかけているのか。
これらすべてを含めて初めて、心に響くストーリーになります。
まずは、とにかく伝えたいことを書き出してみましょう。
整理整頓は後回しです。
思いつくまま、感じるままに書いてください。
「創業から30年、ついに後継者を探す時期がきた」
「コロナ禍を乗り越えて、新しい挑戦を始めたい」
「お客様から『あの技術者はもう辞めたの？』と言われるのがつらい」
「地域に根ざした会社として、もっと若い人に働いてもらいたい」
こうした率直な想いが、ストーリーの素材になります。
きれいにまとめる必要はありません。 本音を書くことが大切です。
第4章 ストーリー化の具体的な方法
自分でうまくストーリー化できない場合は、いくつかの方法があります。
どの方法も実際に多くの中小企業で効果を上げています。
ひとつ目は、ライターやクリエイターに取材をしてもらう方法です。
プロの視点で話を聞いてもらい、魅力的なストーリーにまとめてもらえます。
ただし、費用と時間がかかるのが難点です。
もうひとつは、AIを活用する方法です。
手軽にできるのでおすすめです。
言いたいことを全部AIに伝えて、ストーリー案をいくつか出してもらいましょう。
たとえば、こんなプロンプトを使ってみてください。
AIへのプロンプト例
「以下の情報から、求職者の心に響く求人ストーリーを3つのパターンで作成してください。
【会社の状況】 （ここに先ほど書き出した内容をすべて貼り付け）
【求める人材】 （具体的にどんな人にきてほしいか）
【その人材への期待】 （その人がきたら、どんなことを一緒にしたいか）
ストーリーは以下の要素を含めて、感情に訴える内容にしてください。
・なぜ今、人材が必要なのか
・会社の夢や目標
・新しい仲間への期待と想い
・働く意義や社会への貢献」
このようなプロンプトを使えば、雑多な思いつきメモも整理されたストーリーに変わります。
必ず複数のパターンを作ってもらってください。
AIは何案でも黙って作ります。
一番しっくりくるものを選んでください。
効果的な求人ストーリーは、単なる募集広告ではありません。
あなたの会社の未来に参加したくなる「物語への招待状」なのです。
人手不足の解決は、まず魅力的なストーリーを語ることから始まります。
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