「求人を出しても反応がない」 そんな悩みを抱える経営者の方は多いです。
しかし、視点を変えてみましょう。
大企業には、今でも多數の学生が殺到しています。
優秀な学生たちが激しい競争を繰り広げています。
ということは、最終面接まで進んだのに内定をもらえなかった学生がいます。
あなたの会社は応募がなくて困っている。
一方で、大企業には優秀なのに選ばれなかった学生がいる。
ここに、大きなチャンスがあるはず。
今日は、他社の選考結果を逆手に取った、具体的な採用アクションについてお話しします。
第1章 不採用＝能力不足、ではありません
採用試験で落ちた学生は、能力が低いのでしょうか。
特に大企業の選考においては、最終段階まで進むこと自体が至難の業です。
彼らは、基礎能力もコミュニケーション力も十分に持っています。
では、なぜ落ちたのか。
理由は「紙一重」の差であることが多いのです。
「定員の関係で、11番目だった」 「面接官との相性が悪かった」
つまり、彼らは「能力不足」で落ちたのではありません。
「運」や「縁」がなかっただけなのです。
厳しい選考を勝ち残ったこと自体を評価すべきです。
彼らが受け取った「不採用通知（お祈りメール）」は、見方を変えれば証明書です。
「そこまで勝ち残った」という、実力の証明書なのです。
第2章 ABABAというサービスの発想を盗む
この事実に着目した「ABABA（アババ）」というサービスがあります。
「最終面接まで進んで、不採用になった学生」しか登録できないスカウトサイトです。
出典：株式会社ABABA, ABABA公式サイト, https://hr.ababa.co.jp/
「他社の最終面接で落ちた」という情報を、品質保証として扱っています。
他社の人事担当者が、時間をかけて見極めた人材だからです。
このサービスを使う企業は、一次面接などを免除し、効率よく採用活動を行っています。
大切なのは、この「発想」です。
「他社が落とした人材にこそ価値がある」という視点を持ちましょう。
そして、この仕組みを自社で真似るのです。
第3章 具体的なアプローチ：キーワードとSNS
では、どうやって彼らに声をかければよいのでしょうか。
具体的なアクションを2つ提案します。
1つ目は、求人票のキーワード対策です。
Indeedなどの求人検索エンジンには、学生が検索しそうな言葉をあえて入れます。
「最終選考」「リベンジ」「敗者復活」といった言葉です。
「他社の最終選考で落ちた方限定！リベンジ採用」
「お祈りメールが応募資格です」
落ち込んでネット検索をしている学生が、「自分のことだ」と思ってクリックします。
2つ目は、SNSでの発信です。
X（旧Twitter）などで、大手の選考結果が出る時期（6月や10月）を狙います。
「#就活辛い」「#NNT（無い内定）」などのハッシュタグを見てください。
そこで、彼らを承認するメッセージを発信するのです。
「最終まで行った君はすごい」 「その悔しさをウチで晴らさないか」
弱っている心に、その言葉は深く刺さります。
第4章 LINEで「証拠」を送ってもらう
声をかけたら、次は応募のハードルを極限まで下げます。
「最終面接まで進んだ証拠を見せる」ために、わざわざ会社に来させるのは酷です。
そこで、LINE公式アカウントを活用します。
やることはシンプルです。
「不採用通知メールのスクリーンショットを、LINEで送ってください」
「それだけで、一次面接を免除（パス）します」
これなら、学生はスマホひとつで1分以内に応募できます。
履歴書を書く必要もありません。
この「手軽さ」と「スピード感」が、学生の心を掴みます。
彼らは「自分を認めてくれた」と感じ、会社への愛着（エンゲージメント）が高まります。
「この会社で頑張って、落とした大企業を見返してやる」
そんな骨のあるモチベーションを持ってくれるのではないでしょうか。
最後に：スピード勝負で勝ち取る
この戦略を実行するなら、スピードが命です。
学生が落ち込んで、迷っているタイミングが勝負です。
彼らは優秀ですから、放っておけばすぐに他社が決まってしまいます。
「履歴書はいらない」 「スクショを1枚送ってくれればいい」
そう言って、すぐにコンタクトを取ってください。
他社の評価という「他人のふんどし」を使って、相撲を取る。
これくらいしたたかで良いのです。
なりふり構わず、良い人材を取りに行く姿勢が、会社の未来を拓きます。
「ウチには誰も来ない」と嘆く前に、視点を変えてみてください。
大企業がこぼした「金の卵」が、すぐそこに転がっているかもしれません。
それを拾い上げることができるのは、柔軟に動ける中小企業なのです。
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